刷脸支付极大地方便了人们支付过程和缩短了支付时间，科技改变生活，刷脸支付技术的成熟让每一个消费者在日常生活中更加真切地感受到科技的便利，在很大的程度上，使得线下商家的经营方式更加地向智能数字化转型。接下来我们从三个方面深入了解刷脸支付刷脸支付趋势。

1、刷脸支付动力
无现金支付模式普及平台方需要给商家一个理由，让他们愿意在惯用的支付方式以外，接受新的刷脸支付趋势。

微信支付行业应用副总经理郭润增承认曾表示过理由不太好找，“如果只是刷脸支付的硬件设备，刚需的场景目前来看还没那么多，而且使用的行为也没培养起来。”

不过最终，他们找到了能帮商家解决的问题：会员模式。
“有些商家很愿意砸钱来拉会员、经营会员，但是会员开通的操作步骤冗长，转化率比较低。另外，消费者成为会员之后，还经常不知道自己是会员，也不知道会员有什么好处，因为会员入口藏得比较深。”

会员的激活和会员的支付两者之间，体验是割裂的，“我得先去找我的会员码扫一下，收银台知道我是会员，这时候才知道折扣，才去扫码支付。”

而这些可以通过刷脸设备解决——传统会员卡扫码后，要不停地填写，各种手工输入非常麻烦，而现在，只要授权获取姓名、邮箱，就可以一键领取会员，会员优惠可以直接在机器上体现。

这也可以大大提高会员转化。数据表示数据，在杭州的可莎蜜儿店铺，通过扫码支付成为会员的比例是3%，而刷脸支付是18%，提高了六倍，商家拉新效果非常明显。

“最终定位它是一个商家经营的平台，刷脸支付就是一个产品名字而已。”蜻蜓刷脸支付解释，刷脸支付机器可以搭载整个阿里经济体的内容服务，不仅是会员，包括天猫、淘宝等。

而由于去除了手机这一层介质，青蛙支付的社交优势不再存在，这一次，将是实打实的新产品推广比拼。

2、刷脸支付推广

“2019刷脸支付元年，300亿支付市场重新洗牌”、“支付宝和微信不倒，分润拿到老，130亿砸市场推广，把握时代最大管道式收入趋势”

这是常见推广刷脸支付趋势的广告语，充斥着这样抓人眼球的宣传。一项新产品从投入市场到普及，离不开巨头的投入，也离不开推广产品的代理商，和跑线下的业务员。

以为从事地推的员工表示。他三年前开始在一家排前五名的服务商公司做二维码推广，今年三四月份又开始跟随趋势做刷脸支付推广。刷脸支付其实比二维码容易推广，市场接受度比以前高，“之前要费劲的跟商家讲二维码、讲安全，现在大部分商家都能接受。”已经有数据证明刷脸设备比二维码更好推广。有数据显示，接入刷脸支付三个月内，使用刷脸用户的增长幅度超过了当年从现金到扫码一年的增长。“刷脸支付推广速度大概要比当年人们从现金到扫码的推广速度快三到四倍以上。”他称。更好推广的原因在于，已经被二维码支付教育过的用户再被教育接受刷脸支付，会变得容易。“从现金到到扫码，用户教育是很难的，好多人习惯了现金，觉得二维码不安全，还有很多危人耸听的传言，用户的安全感是缺失的。但当年通过“你敢扫我敢赔”活动，为市场培育做了一些贡献，这样一波经历后，从使用二维码到使用刷脸，教育用户的门槛就降低了。

不过也有很多商家在观望，毕竟刷脸还在初期推广阶段，没有流行，用的人少，需要商家助力推广。此时又该如何说服商家?

“要谈刷脸支付趋势。”在一些地推人员看来，有时候无法跟商家谈刷脸支付的好处，推荐的切入点只能从趋势和优惠力度下手，“直接和商家说，现在不用以后也会用，但现在有优惠和补贴。”

“很多商家都是被动接受新鲜事物的。”等用的人多了，商家自然也会安装刷脸机器，“就像当初扫二维码似的，推到一定的时候就是井喷似的爆发。”

3、刷脸支付补贴
在新产品推广初期培养用户习惯，砸钱补贴是最有效的方式之一。在大力补贴下，二维码支付迅速打开了市场局面，并逐渐从打车运用到电商、零售、医院等各个用户场景。

如今，这一市场推广策略将复制到刷脸支付上。为了吸引消费者使用刷脸支付，而非扫码，支付宝和微信会给消费者提供优惠，比如在店里面使用刷脸会有随机立减、打折活动，而扫码则没有。这只是给消费者的补贴，以利益吸引商家与推广人员加入刷脸支付同样重要。显然，与二维码支付的几乎没有成本不同，刷脸支付有购买机器的成本，所以首先需要用补贴的方式将刷脸机铺出去。

今年3月，支付宝宣布未来三年将投入30亿元支持商家完成刷脸支付硬件的数字化改造，6个月后，又推出“无上限投入”政策，并将最高1200元的机器补贴提升到1600元。其次“扫脸领红包”“刷脸立减”，巨头们在刷脸支付领域同样大手笔，用重金补贴抢夺市场。

刷脸支付优惠补贴政策和产品的进一步升级，在各大巨头引领下刷脸支付将迎来飞跃式。早一步进入市场，就早获得一分先机。刷脸支付摆脱了app手机和现金，手机没电没有信号限制支付将不复存在，但刷脸支付趋势离全民普及还有一段路要走，需要平台方和服务商共同努力，代理刷脸支付共创刷脸未来。