如果是进门是营业员就先了解基本情况，如果店长就聊聊店里支付营销解决方案的情况，谈定是否有初步意向。

从业务方面来说：您好，我们是刷脸支付服务商，今天来店是希望跟你们谈一下接入刷脸支付和营销方面的合作，请问你们店是哪位主要在负责，跟负责人大概聊一下，看看是否我们能够合作。
您好，我们是宁波刀锋信息科技有限公司的，刷脸支付推广主要是刷脸支付和营销解决方案的，我们可以帮你们商家接入刷脸支付，请问你们店是哪位在负责呢，我们可以详细聊聊。
表明来意，开场白
话术一：
您好，今天来到店里，希望能跟你们沟通下我们的刷脸支付和营销解决方案的产品，要了解我们产品能否更好的满足你们的使用，毕竟我们这边是专业做支付营销解决方案的这一块，接触过很多商户，或许在有些地方也能够给到你们一些建议供你们参考，当然如果我们产品能够给你们盈利带来更进一步，那就更好了。
话术二：
你好，我们是做刷脸支付接入和营销解决方案的，今天到店里希望能够跟您这边沟通下，看看在这方面大家能否有一些合作的机会，不知道你们店这块事务是您亲自负责还是由哪位负责。看看我们的刷脸支付产品是否给你们带来一些便利或者改进一些营销重点问题。如果您方便的话，我们可以好好聊聊贵店的营销情况，看看是否能够合作。

根据现状需求来引导商家接入刷脸支付，
话点一：平台——你们现在用的是个人码，还是哪个平台的呢?
话点二：收款方式——您们现在是用的二维码还是现金？我们有很多种收款模式以及硬件提供选择，解决目前市面上绝对的移动收银的需要。
话点三：对账方式——方便的话请问下您们平常怎么对账明细呢？我们阿拉付产品后台在能更好地分析商家日常的支付，并且专门有后台进行管理。
话点四：活动——官方经常会有各种活动来补贴用户如：满减，随机立减
话点五：费率点——你们现在二维码收的费率是多少呢?
话点六：体验——机器设备不管怎么样，总要试试看一下效果吧，对商家有没有损失的，只有优惠